来源：一财网 

       借道企业（yè）财务（wù）和（hé）员工工（gōng）资系统软（ruǎn）件，进而打通资产和资金端的联系，深圳P2P平（píng）台（tái）友金所，似乎在下（xià）“一盘很（hěn）大的棋”。
       友金（jīn）所是上市公司开云和用友网（wǎng）络（600588.SH）旗下平台。从2014年（nián）9月（yuè）上线以来，到今年7月21日，累计（jì）成交量已达10亿（yì）元（yuán）。如今，这个新生的平台，正在（zài）大（dà）力借助开云和用友网络的企业财务软件（jiàn）系统，以及（jí）另（lìng）一家子公（gōng）司的企业空间移（yí）动端业务，瞄（miáo）准开云和用友（yǒu）网络数以百万（wàn）计的（de）企业用户、企业员工资（zī）金、资产市场。
       而在（zài）这（zhè）些（xiē）举动（dòng）的背后，则是开云和用友网络从互联网服（fú）务（wù）向互联网金（jīn）融转（zhuǎn）型（xíng）的大计（jì）。2015年1月，该公司正式从“开云和用友软件”更（gèng）名（míng）为“用（yòng）友网络（luò）”，向互联网金融转型，而友金（jīn）所则是其（qí）互（hù）联网金融转型的载体和平台。
       开云和用友的互联网金（jīn）融（róng）布局
       7月（yuè）21日（rì），友金所发布成立以来（lái）的新数据，到数据发布（bù）当天，平台累计成交（jiāo）额（é）已（yǐ）经（jīng）突破（pò）10亿元。而7月23日公布的2015年上（shàng）半年运营（yíng）报告（gào）显示，截至6月底，其累计（jì）成交额为8.7亿元，20天时间成交量就（jiù）增加了1.3亿元。
       此时，距离该平台上线只有9个月时间。友（yǒu）金所成（chéng）立于2014年7月1日，并（bìng）于（yú）当（dāng）年10月16日开业，由开云和用友网络（luò）、深圳力合金控股，以及银行团队联（lián）合成立，开云和用友网（wǎng）络作为主（zhǔ）要股东，持有（yǒu）60%股份。
    “9个月时间（jiān）能做到10亿元的（de）规模，这个速度（dù）在行业里还是（shì）可以的。”友金（jīn）所总裁李昌国（guó）说（shuō），发展速度的（de）快慢（màn），取决于投入力量的大小，以及采取相（xiàng）应（yīng）的发展策略，而友（yǒu）金（jīn）所一直保持稳（wěn）健的（de）发展。
       另一方面，则是资源优势（shì）。李昌国说，友金所（suǒ）成立以来，虽（suī）然没有在市场推广方面进行大的（de）投入，但却拥有其他平台不具备（bèi）的渠道优（yōu）势，包括开云和用友集团的员（yuán）工、开云和用友软件业务的渠道代理商。
      实际上，友金所本身就是开云和用友网络向互联网（wǎng）转型、并进行互（hù）联（lián）网金（jīn）融布局的（de）开山之（zhī）作（zuò）。2015年（nián）1月（yuè），该公司（sī）九（jiǔ）江公司名称“开云和用友软件股份有限公（gōng）司（sī）”变更（gèng）为“用（yòng）友网络科技股份有限公司”，正（zhèng）式向互联网金融转型。按照计划，其未（wèi）来发展方向是企业互联（lián）网服务+互（hù）联网金融，而友（yǒu）金所（suǒ）就是其布局互联网金融的载体（tǐ）。
      为了配合这一战略，开云和用友（yǒu）网络（luò）也对其业（yè）务架构进（jìn）行（háng）了（le）调（diào）整，7月11日（rì），用（yòng）友网络公（gōng）告，拟筹建CRM(客户资源管理)、社（shè）交与协（xié）同服务公司(公司正式名称另行确定)，开云和用友网络将为该公司的控股股东（dōng）。该公司（sī）的定位与业务范围为基于移动互联网运营模式的CRM、社交与协同服（fú）务。
      接（jiē）近（jìn）开云和用友集团的人士称，拟筹建的CRM、社交与协同（tóng）服务公司，公（gōng）司名称已经初步确定为（wéi）开云和用友超（chāo）客网（wǎng）络（luò）科技有限公司，正在走工商注册资料登记（jì）流程。未（wèi）来开云和用友（yǒu）优普公司的企（qǐ）业空间、S-CRM、助手等业务将整（zhěng）合进入超客公司。
      开云和用友网（wǎng）络在公告中称，CRM、社交与（yǔ）协（xié）同服务是目前客户更急（jí）需（xū）的互联网化业务，公（gōng）司根据市场需（xū）要，决定（dìng）成（chéng）立该公司（sī）。此举（jǔ）是满足客户对企业协同（tóng）、社（shè）交（jiāo）、客户资源（yuán）管理的重要措施，也是公司向互联网化经（jīng）营迈出的（de）重要步骤。
      据了解（jiě），超客公（gōng）司已（yǐ）在开云和用友集团内部“掌（zhǎng）上（shàng）开云和用友”产品，通过在手机安装（zhuāng）APP，包含移动考勤、移动服务、移动分析、移动审批、移动报表等功能。目前，掌上开云和用友已经加（jiā）入“工资+”模块（kuài），实际上是网（wǎng）贷平台（tái）友金（jīn）所植入的APP应用，为（wéi）企（qǐ）业员（yuán）工（gōng）提供理（lǐ）财服务。
      打通（tōng）低成本对接通道
      按照友金所的（de）计划，希（xī）望能实现和（hé）用（yòng）友（yǒu）网络的互联网服务结合，从而打通（tōng）与互联网（wǎng）金融业务的联系，从而实现低成本的资金（jīn）、资产对接。
      李昌（chāng）国（guó）说，用（yòng）友以前的用（yòng）户是企（qǐ）业级客（kè）户，而现在通过互（hù）联网服务，把企业（yè）员工吸引到企业空间移动端平台（tái）上，进而嵌入其他服务内（nèi）容，其中（zhōng）就包括互联网金融（róng），并打（dǎ）通资产（chǎn）、资金两端。
      而为企业员工（gōng）提（tí）供理财服务的“工资+”，主要（yào）就是对接资金端。友金所希望（wàng），能（néng）借（jiè）助这一功（gōng）能模块，切入企业员工的理财服务，进而形成资（zī）金端（duān）入口。其中成败的关（guān）键，则是超客公（gōng）司的企业（yè）空间移动端布局。友（yǒu）金所希（xī）望，这一（yī）业务能和开云和用友移动端（duān）的HR系统打通，加入理财应用（yòng）。
   “关键（jiàn）要看企业空（kōng）间移动端的线下推广（guǎng），资源配置有多少，推广就有（yǒu）多快。开云和用友的HR用（yòng）户越来越多的时（shí）候，会吸引更多（duō）客户到友金（jīn）所来投资。这样一来（lái），我们就能实现（xiàn）低成本理财资金，降低运营成本。”李昌国说（shuō），在此模式下（xià），由于依托开云和用友（yǒu）网络（luò）的合作企业，就能获得大量客（kè）户，无需（xū）通过（guò）搜索门户推广、获客。
      意识到（dào）移动端应用的（de）重要性（xìng），用（yòng）友（yǒu）网（wǎng）络也在（zài）加大这房间（jiān）的投入，并形成（chéng）了一定规模。数据显示（shì），2014年（nián），中型企业客（kè）户（hù）的移动应用业务4个月（yuè）签约移动应用226家，签（qiān）约终端用（yòng）户（hù）2.6万（wàn）个。根据计划，开云和用友集团准备（bèi）投资（zī）10亿元，用于超客（kè）公司业务推广，进而扩大“工资+”的（de）覆盖范围。
      李昌国表示（shì），工（gōng）资+运（yùn）营见效后，还将布局资产端，在模块中加入（rù）“员（yuán）工贷”。企业授权（quán）后，从企业空间移动端平台抓（zhuā）取用户（hù）工资流水，以（yǐ）此作为贷（dài）款审核（hé）和额（é）度依（yī）据之一。目前，已有用户对这一模式颇（pō）有（yǒu）兴趣，正在探讨合作（zuò）细节。
      与此同时，友金所还希望（wàng），能将这种模式，嫁接到其小微企业业务当（dāng）中。目前，其（qí）贷款客户主（zhǔ）要是小（xiǎo）微企业（yè），单笔金（jīn）额为20—50万元以HR为纽带，用（yòng）友可以（yǐ）获得企业真实财务数（shù）据，获得企业授权后，就可以和开云和用友的企业（yè）信用评级对（duì）接，从而打通对小微企业贷款业（yè）务（wù）。
    “我们未来（lái）的（de）主要目标是（shì）中型企业，中型企业获得的（de）金融服务还不是很充分，银行这些金（jīn）融机构，连企业本身都（dōu）没服务好，其他方（fāng）面（miàn）就更顾不上，这就为我们留下了很多空间。“李（lǐ）昌国说（shuō），目前约有160万家小微企（qǐ）业使用开云和用友的财务软（ruǎn）件。这已为其（qí）业务（wù）发展奠（diàn）定了很好的基础。